在如今“无促销不电商”的大环境熏陶下，运营人员需要榨干了脑浆想各种奇招，玩法虽多，但万变不离其宗。为了更科学高效地制定阶段性促销活动与玩法，YiShop商城系统总结了目前主流的一系列促销方式和玩法，分上下两篇对B2C网上商城营销活动的优缺点和使用注意点进行讲解。

商城营销活动——打折（直接折价促销）

  优点：快狠准，短期内刺激消费，拉动销售增加购买量；相比竞品处于主动的竞争地位。

缺点：利润下降；价格一旦下降很难恢复到之前水平，影响接下来的营销活动；品牌忠诚度下降；恶性价格竞争。

使用注意点：最好一开始就把商品的价格设置为3个档位：原价、活动价、大促价。其中原价为日销价，活动价用于参加A/B/C/D级一般活动坑位和周期性促销（如元旦、教师节等），大促价用于开展S级促销活动（双11，双12）。

商城营销活动——秒杀

  与打折相比，秒杀的优惠力度更大，通常是是单价10元以内的秒杀或者是一折半价等秒杀，在B2C商城系统后台设置活动时间、秒杀价格、是否限量限地区、是否包邮等等。

  优点：便于引流，增加关注、收藏，一定程度上增加销售额。

  缺点：引来的新用户大多数情况下是垃圾用户，价格灵敏度为100%，黏性很低，利润下降甚至损失。

 使用注意点：对活动成本的测算一定要做好把控，秒杀活动可以带来多少UV，是否值得做秒杀。为了秒杀活动更好地进行，最好是做预热，提前放出消息，在一些导购网站进行推广展示，引导用户收藏，加购物车，更适用于日UV较大、转化率较高的产品。

  案例：原价38元的酒酿元宵，正月初十晚8点1元秒杀，限2份。

商城营销活动——满减

 B2C商城的满减活动可以分为满减优惠券和商城系统自动满减，在B2C商城系统后台可设置多级多档，如100-10、200-30等。

优点：刺激消费，尤其是领券式满减，可以吸引客户多次访问。

  缺点：利润下降；若说明和操作不到位（比如是否可以叠加使用，是否限制领取张数等），出现活动失误再加上后期处理不当很可能会起到反效果，引起客户的不满。

使用注意点：测算整体活动利润空间；满减具体金额的设置需参考活动期间平均客单价，最好把握在再搭一个单品即可享受到第一档满减为佳。比如平均客单价为150，平均热销单品价格为30，可设置第一档满减为满180减10。

商城营销活动——满送

满减活动是用户在活动时间内消费满一定金额送实物商品、商城优惠券等，在YiShop的 B2C商城系统后台可以可设置多级多档。

优点：根据实际赠品价值，可以在不同程度上刺激消费，拉高消费的客单价；创造产品的差异化；增强吸引力。

缺点：利润下降；若赠品太差会给品牌和销售带来负面影响。

使用注意点：需要计算整体活动的利润空间，并检查是否与满减策略重合；赠品的选择要求：不要选择次品、劣质品；时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品。若考虑促进二次购买，可以送包邮卡、大额优惠券等刺激再次消费的礼品券。

商城营销活动——满返

返的内容包括：现金、优惠券等。可设置全场商品或指定商品参与，人工操作或系统自动。

优点：对品牌形象影响较小；不引发竞品间的价格竞争；刺激消费。

缺点：利润下降；刺激力度有限，不能引发非常强烈的参与积极性。

使用注意点：测算整体活动利润空间，重点检查是否与满减、满送策略重合；“返”实现的难易程度，若人工操作增大客服工作量和错误率，需考虑是否值得做。

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