作者: 亿邦动力网             

1月19日消息，汇仁肾宝的母公司汇仁药业近期的IPO引起不小的关注，因环保问题被举报、产品缺陷等“黑历史”也被一一挖出来。

拨开这些“招黑”素材，亿邦动力网还从汇仁药业的招股书中了解到其电商业务的重要信息。

招股书显示，此次汇仁药业将募集约19.8亿元，用于主营业务相关的项目，包括中成药生产线及仓储建设项目（投入约9.86亿元）、品牌营销及渠道网络建设项目（投入约4.47亿元）、医药研发项目（投入4亿元）、信息化建设技改项目（投入1.5亿元）。

值得注意的是，在汇仁的品牌营销及渠道网络建设项目中，明确包含了电子商务平台项目。根据招股书披露的信息，汇仁药业将投入4907万元用于自建电商平台，占其品牌营销及渠道网络建设项目总投入的11%。

这个电商平台的投入涉及到申请牌照（投入600万，用以用以获取连锁资质及自建电商平台牌照）、固定资产投入（57万）、系统软件（500万）、团队建设（1890万）、渠道推广（310万）、会员营销投入（900万）及网站构架与移动端建设（650万）等。

据亿邦动力网了解，国内药品要在互联网渠道销售，需要取得互联网药品信息服务资格证书和互联网药品交易服务资格证书。如果汇仁药业要自建B2C平台，必须获得互联网药品交易服务资格证书（C证），而该牌照的基础是需要有足够数量的线下医药连锁门店。因此，获取连锁资质和医药电商牌照是其自建电商平台的基础。

实际上，汇仁在电商领域早就不是新手。虽然招股书中并未介绍汇仁的电商业务情况，但其早已做好了多方面铺垫。

与很多药企一样，汇仁药业的销售渠道以药店为主，大概分两种：直供终端、经销。直供终端指的是直接销售给终端连锁药店（例如老百姓、大参林等），而经销模式是指通过区域经销商覆盖各自地区的单散药店、诊所等。

而汇仁将产品销售给下游药店渠道后，药店其实还可以通过电商销售。据亿邦动力网了解，包括华佗大药房、九洲大药房、壹号大药房等在内的传统零售药房和康爱多、七乐康等医药电商在天猫都同步销售汇仁药业相关产品。与此同时，汇仁还在天猫开设了独立官方旗舰店。

汇仁电商总经理廖建邦向亿邦动力网透露，汇仁电商2014年零售额为5000万，2015年达到1.2亿，2016年预估电商销售将达到2.06亿。据他介绍，汇仁天猫旗舰店由百洋商城代运营，而汇仁电商团队主要管控三件事：一是价格，二是渠道（防止窜货），三是体系建设。

招股书显示，汇仁药业成立于2002年4月3日，主营业务为中成药及化学药的研发、生产及销售。2013年，汇仁药业的营收为4.57亿元，净利润为8000万元；2014年这一数值别分增值9.1亿元与1.7亿元，2015年继续增长至14.85亿元与3.4亿元；2016年上半年，汇仁药业营业收入达到7.6亿元，净利润为7778万元。